10 oct
COMERCIAL NUTRESA
Cartagena
GO TO MARKET:
* Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol
* Cumplir políticas de Compañía en los clientes
* Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios
* Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas
* Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno.
ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC):
*Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo
* Conocer el cliente y segmentarlo,
manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía.
* Entregar y asegurar el entendimiento de la propuesta de valor definida para el cliente
* Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes mostrando los beneficios de estos.
* Conocer el shopper de sus clientes
DESARROLLO DE CULTURA Y GESTIÓN DE CAMBIO: Liderar la UGC- Comunicando novedades a su equipo, con el fin de garantizar una ejecución sobresaliente del proceso de venta
PROCESO TRANSVERSAL: Ejecutar los procesos para minimizar los riesgos operativos, a través del cumplimiento de políticas y controles y así lograr la efectividad y eficiencia en las operaciones de la Compañía.