Commercial Institutional Kam

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29 jun
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Reconocida empresa
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Bogotá D.C.

29 jun

Reconocida empresa

Bogotá D.C.

Commercial Institutional KAM Bogotá, Colombia Sanofi es uno de los principales actores en la industria farmacéutica con una presencia comprobada en vacunas, atención médica del consumidor y atención primaria y especializada.

¿Desea cambiar la vida de los pacientes? ¿Estás preparado para usar tus excelentes habilidades comerciales y de personas? ¿La innovación es parte de tu forma de trabajar? ¿Te apasiona la transformación y liderar el cambio?

En este Rol

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto y mediano plazo que conlleven tanto al desarrollo de las aseguradoras del sistema de salud como a los clientes a su cargo (y del cliente del cliente)





con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (One sanofi and cuenta) a través de proyectos colaborativos y construyendo una relación productiva al largo plazo. Se apoyará en la amplitud del portafolio One Sanofi para el desarrollo de sus propuestas de negocio. También deberá establecer alianzas estratégicas con los principales actores del Sistema de Salud y asegurar la satisfacción de sus cliente.

Participará activamente en el desarrollo de los procesos de habilitación de centros de referencia de enfermedades huerfanas, esto con el fin de contribuir a los valores agregados que se ofrecen a los clientes.

Principales Responsabilidades:

Detección de necesidades específicas de los clientes basados en un conocimiento profundo del cliente y su entorno generando soluciones que agreguen valor para las partes.

Construir considerando un balance óptimo entre las diferentes líneas de negocio (marcas y genéricos de productos Rx, OTX, OTC y demás productos que la compañía comercialice) priorizando en las marcas/segmento CORE de las BUs.

Elabora presupuestos y concreta negociaciones anuales (Presentación tipo anual) con sus clientes garantizando (1:3 años) el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, control de inventarios en bodega, entrega de información de inventaros y rotación, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio. Realiza estimados de cartera mensual y plantea alternativas que permitan corregir las desviaciones.

Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales (Presentación tipo) para asegurar la alineación de la alta dirección en los planes y estrategias tanto en el cliente interno como en el externo y de manera mensual con los mandos medios empleando de igual manera la presentación tipo formalizando las mismas a través de actas

Garantizar la eficiencia en los procesos de Facturación, Recaudo y Licitaciones

Administrar adecuadamente los inventarios con respecto a la demanda y garantizar que el ciclo de pedido se cumpla en los tiempos acordados.

Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente).

Realizar el seguimiento adecuado de la distribución y dispensación de los pedidos en los convenios definidos con los clientes

Retroalimentar continuamente sobre el estado financiero de cada cliente al área de cartera de la compañía y a su jefe inmediato.

Trabajar con el equipo de Marketing y Market Access, los proyectos a desarrollar y su correcta implementación

Desarrollar periódicamente inteligencia de mercados sobre competencia de interés corporativo y estructurar junto con marketing propuestas que mitiguen las acciones hechas por la competencia

Establecer con el área médica el soporte técnico científico necesario para el manejo y desarrollo de los programas de valor para el cliente (y cliente del cliente)

Mantiene comunicación abierta y constante con los miembros del equipo (ambos), fomenta el uso e intercambio de información (entre las partes) y genera reportes periódicamente con información adecuada, confiable y oportuna acerca del avance del plan Comercial, KPIs y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de los c

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