Ad Sales Account Executive

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12 jul
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Sony Pictures Entertainment, Inc.
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Cundinamarca

12 jul

Sony Pictures Entertainment, Inc.

Cundinamarca

Resumen General: El Ejecutivo de Ventas está basada en nuestra oficina en Medellín, y es responsable de la generación de ingresos por los negocios que SPT representa. En términos de generación de ingresos los ejecutivos de ventas buscaran nuevos negocios provenientes de una lista de clientes prospectados, así como también clientes actuales. Los clientes también serán las agencias de medios, agencias de publicidad o anunciantes directos.

Para ser exitoso, el ejecutivo de ventas debe hacer crecer los negocios de forma permanente a fin de cumplir o exceder los objetivos presupuestados. Esta persona estará involucrada activamente en la preparación de propuestas de venta,





así como también se asegurará de la correcta implementación y seguimiento en todas las fases la venta.

Los ejecutivos deben conocer y evaluar los objetivos del cliente con el fin de ofrecerle las oportunidades de negocio que puede tener con los productos de SPT.

El entendimiento del proceso global de ventas y de las necesidades individuales de los clientes será la clave en el crecimiento de una cuenta.

Responsabilidad general del puesto

Responsable de vender los espacios publicitarios de los canales que representa SPT.

Responsable de generar nuevos negocios e incrementar los ya existentes a fin de alcanzar y/o superar el presupuesto asignado en el tiempo.

Responsable de dar seguimiento a la venta en todas sus fases.

Responsable de elaborar propuestas de venta estratégicas.

Tareas clave a desempeñar para lograr el objetivo.

Seguimiento permanente a sus cuentas a través de visitas, llamadas telefónicas, etc.

Elaboración e implementación de propuestas a clientes.

Conocimiento del producto y/o programación que ofrece el portafolio de SPT.

Conocimiento oportuno de las necesidades del cliente.

Visualizar oportunidades de negocio.

Estar al día con el servicio y la información que otras áreas de la compañía (tráfico, marketing, investigación, finanzas, etc.) le ofrecen al cliente con el fin de solucionar oportunamente conflictos que puedan generarse.

Indicadores clave con los cuales se va a medir el desempeño de este puesto.

Alcanzar metas en el período establecido.

Generación de nuevos negocios e incremento en el consumo de los clientes existentes.

Gestión de clientes.

Solucionar conflictos de forma equitativa para el cliente y la compañía.

Establecer lazos estrechos con los clientes los cuales hagan que vean a la compañía como socios de negocio y no solo como proveedores.

Relaciones internas y externas, personas y puestos con quien debe mantener relaciones para realizar tareas clave.

Jefe Inmediato: Ad Sales Director

Relaciones Internas: Trade marketing, tráfico y research,etc.

Clientes: Clientes, canales.

Competencias o habilidades

Habilidades de presentación. Transmite de la mejor manera las propuestas a los clientes.

Orientación a resultados: Trabaja bajo objetivos claramente establecidos, realistas y desafiantes, priorizando las oportunidades para alcanzar el objetivo.

Nivel de compromiso y disciplina personal: Establece para sí mismo objetivos de alto desempeño y los alcanza con éxito.

Persuasión: Tiene capacidad para convencer a otros, expresa sus ideas en forma clara y convincente, confía en sí mismo.

Negociación: Reconocido por su habilidad para llegar a acuerdos satisfactorios para todos, utiliza herramientas y metodologías para diseñar y preparar la estrategia de cada negociación.

Orientación al cliente: Establece relaciones a largo plazo, resuelve necesidades de los clientes y busca obtener beneficios a largo plazo para el cliente y la empresa.

Conocimiento de la industria y del mercado: Identifica tendencias del mercado, elabora y propone proyectos, analiza fortalezas y debilidades de los clientes y de la compañía.

Orientación a la acción: Toma la iniciativa, emprende un proyecto ó soluciona un conflicto de manera oportuna.

Resolución de problemas comerciales: Desarrolla soluciones eficaces basado en los objetivos del cliente y de la empresa.

Entrepreuneuria

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